Calculadora de Preço de Venda

Como calcular o preço de venda correto

Definir o preço de venda de um produto vai muito além de simplesmente dobrar o custo. Um preço mal calculado pode significar vender muito e não ter lucro, ou pior, ter prejuízo em cada venda. A fórmula correta para calcular o preço de venda considera todos os custos percentuais (impostos, comissão e margem) e garante que o preço final cubra tudo: Preço = (Custo + Frete) / (1 - Impostos% - Comissão% - Margem%).

Comissões dos marketplaces em 2026

Cada marketplace cobra comissões diferentes. O Mercado Livre cobra entre 16% (Classic) e 19% (Premium/Full) sobre o valor da venda. A Shopee pratica entre 14% e 20% dependendo da categoria e do programa de vendedor. A Amazon cobra em torno de 15% na maioria das categorias. Em um site próprio, o custo se resume à taxa do gateway de pagamento (3% a 5%) e eventuais custos de tráfego pago. Considere sempre a comissão ao precificar.

Impostos para e-commerce

A carga tributária depende do regime tributário da empresa. No Simples Nacional, as alíquotas começam em 6% para comércio (Anexo I, faixa 1 com faturamento até R$ 180.000/ano) e podem chegar a mais de 11% nas faixas superiores. No Lucro Presumido, a carga tributária total (PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, ICMS) gira em torno de 14% a 17% dependendo do estado. Não esqueça de incluir os impostos no cálculo do preço.

Margem vs Markup: qual a diferença?

Margem de lucro é o percentual do lucro sobre o preço de venda. Markup é o percentual aplicado sobre o custo. São conceitos diferentes que geram resultados diferentes. Se o custo é R$ 50 e o preço de venda é R$ 100, a margem é de 50% (lucro/preço) mas o markup é de 100% (lucro/custo). Use margem para analisar rentabilidade e markup para definir preços rapidamente.

Erros comuns na precificação

O erro mais comum é não considerar todos os custos. Muitos vendedores esquecem do frete, da comissão do marketplace, das devoluções e trocas, e dos impostos. Outro erro é confundir margem com markup, o que leva a preços menores do que o necessário. Use sempre a fórmula de formação de preço que desconta percentuais sobre o preço de venda, não sobre o custo.